母婴头条-营销人利器:诱饵、精准流量思维与技巧
发布:2019-01-26 13:33:22 来源:环球母婴 人气:423 字体:打印 关闭
[导读]比如,你想要宝妈的流量。58、咸鱼上面低价出售宝妈感兴趣的商品,或者直接赠送,留下你的微信、电话。小

如果每天有1000个精准流量,什么项目不能盈利?精准流量,是每一个营销人、每一个创业者都需要掌握的思维和技能树。

近一年来,好多人都觉得生意越来越难做,获取流量成本越来越高,而质量却在下降。在这样的环境下,怎么低成本获取目标客户的流量呢?

总结我们近两年来的实践,答案是:精准被动流量。

什么是精准被动流量?简单点说,就是对我们产品有需求的客户,主动联系我们的流量。

譬如说,百度竞价来的流量,淘宝直通车来的流量,就是精准被动流量。

但百度竞价、直通车成本都太高。有什么思路可以弄到低成本的精准被动流量吗?

有,答案是:诱饵。下面,我们分享一些我们操作过的案例,大家可以结合自己项目实际情况,进行应用。

01

淘系精准被动流量

下面分享的玩法,是我们18年操盘的一个男科项目,客单价1680元,用不足5万元的投入,做到现在每个月营业额突破100多万,其实就是利用了下面分享的核心方法:

1.布局店铺,打造产品,做大店铺流量,获取精准客户(产品是诱饵,不通过产品赚钱)。

2.把精准客户导入微信。

3.导入精准粉丝,进行变现。

4.客户裂变,带来更多客户。

为什么我们可以通过这种方式碾压同行,在同行中脱颖而出呢?因为他们是赚商品利润,我们是赚微信流量——我哪怕商品不赚钱都是赚啊。

难点:将客户导入微信,需要规避好淘宝规则,以免封店。

我们的经验:店铺一定要有真实交易,不能自动回复微信号引流、不能在详情页留二维码。通过红包、电话、商品配套电子手册转化,目前还是很安全的。

02

腾讯系精准被动流量

这里分享一个小程序游戏的玩法,当然这个有点门槛,开发游戏类的小程序费用比较高,但效果很不错,每天可以产生大量的精准被动流量。

因为我们是做营销的,所以我们在开发之初,就考虑到,我们会有各行各业的客户,因此,这个小程序游戏引流,是合适各个行业的:不同行业,只需用不同的诱饵即可。

流程:

1,开游戏类小程序,游戏本身有玩的乐趣。

2,设置目标客户感兴趣的奖品(奖品是诱饵,奖品费用相当于营销投入)。

3,游戏本身有完整的裂变体系。可以自动引流到微信公众号、个人号。

譬如,我们做的这个项目是帮客户引美妆粉,就用了口红。如果你做母婴类项目,就可以放置母婴类奖品。小程序目前有腾讯官方的流量红利,且可打通线上线下。

03

其他被动精准流量

比如,你想要宝妈的流量。58、咸鱼上面低价出售宝妈感兴趣的商品,或者直接赠送,留下你的微信、电话。小技巧:留完电话不回复,隔2周再上线发一贴,避免用户觉得此号无人已废。

总结:诱饵可以是目标客户感兴趣的一切商品或服务。围绕你的行业想。

04

写在最后

这个时代真的是互联网人的春天。只要思维、技术到位,就可以低成本从线上获取大量精准流量。有了流量,很多项目都具备了操作的基础——除了流量,其他资源基本都是可以整合的。

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